Мерчендайзер – це людина, яка займається реалізацією товарів у роздрібній торгівлі. Головними його цілями є:
- забезпечення виграшного місця для продукції на магазинних полицях;
- підтримання гарного образу своєї торгової марки;
- відстеження, щоб продукція ТМ була у продажу.
Також до його компетенції входить – рекламування магазину (плакати, листівки). Крім цих основних обов’язків, мерчендайзер буде ще виконувати наступні функції:
- складання замовлень;
- встановлення відпускної вартості;
- підтримання упаковки в належному вигляді;
- поповнення запасів товарів у торговій точці;
- створення планів зі стимулювання реалізації товарів.
Крім позначених обов’язків хороший фахівець може викласти своє бачення ситуації, дати свої рекомендації, які можуть допомогти в просуванні необхідних товарів. Це можуть бути поради щодо викладки товарів на вітрині, або ж пропозиція про встановлення нового, оригінального оборудования для магазина.
Головні функції мерчендайзера виділилися в окрему посаду в нашій країні приблизно двадцять років тому. В той час компанії намагалися вигадати нововведення, щоб не загубитися і закріпити за собою місце на ринку, залучити покупців і не потонути серед інших фірм-конкурентів. Так і з’явилася спеціальність мерчендайзера, яка робить продукт більш видним і привабливим для споживача.
Крім перерахованого вище, фахівець здійснює коригування відпускних цін на продукцію. Він повинен стежити, щоб вона залишалася конкурентоспроможною, давати продавцям рекомендації щодо найкращих розмірів націнок. Для вирішення своїх завдань мерчендайзеру потрібно хоча б раз за сім днів відвідати всі торгові точки, що числяться за ним. Як правило, це 5 і більше місць за день. Він у спеціальному документі відзначає обстановку в цих пунктах продажів. За підсумками таких відвідувань мерчендайзер зобов’язаний щотижня надавати у відділ організації зі збуту звіт. У ньому необхідно описати положення зі збуту необхідних продуктів: чи користується вона попитом, ціни, які ставлять конкуруючі фірми на аналогічні товари і т.д.
Претенденти на цю посаду повинні відповідати правилам, які встановлює організація. Крім цього, їм потрібно володіти представницьким виглядом, бути товариськими, мати вищу або незакінчену вищу освіту (на посаду нерідко і з охотою можуть взяти тих, хто ще вчиться), вік повинен становити від двадцяти до тридцяти років. Іноді потрібно трохи вміти говорити по-англійськи і мати водительские права группы В. Оплата праці такого фахівця в середньому може скласти приблизно 300-500 доларів. Але, звичайно, все залежить від регіону і фірми.
Мерчендайзер володіє прекрасним шансом зробити кар’єру, ставши менеджером з продажу або отримавши посаду у відділі з маркетингу. Позиція мерчендайзера на практиці є відправною точкою у людей, що пов’язують своє життя з торгівлею. Пропрацювавши від шести місяців до року, новачки набувають досвіду, якого достатньо для того, щоб розбиратися в тонкощах роботи і навчати інших.
Коментарі