Три основні моделі бізнесу України з Китаєм

Існує три головні варіанти вибору при вирішенні замовляти продукцію в Китаї:

1) Придбати товар в абсолютно безіменній упаковці.

2) Виконувати функції дилера, купивши популярний китайський бренд.

3) Виконувати брендинг товару самостійно.

Розглянемо всі основні плюси та мінуси цих варіантів по черзі.

1. Придбати товар в абсолютно безіменній упаковці.

Зрозуміло, великим плюсом тут буде простота, а також значна економія часу. Відшукати товар в такому вигляді в Китаї не складе жодної праці. Його можна знайти на ринку або безпосередньо у виробника. Звичайно, більшу партію доведеться попередньо замовляти. Великим плюсом тут є те, що можна замовляти, починаючи з декількох пробних коробок, щоб не робити великі вкладення відразу. Замовити потрібний товар можна і в інтернеті. Наприклад на сайті .

З мінусів відразу ж можна виділити неунікальність такого товару. На виході вийде низька маржа і серйозна конкуренція.

2. Виконувати функції дилера, купивши популярний китайський бренд.

Більшість оптових торговців, побувавши на різних виставках в Гонконзі, відразу ж спокушаються ідеєю взяти вже готовий асортимент будь-якого бренду і домовитися про умови дистрибуції. Вигоди тут очевидні – готова упаковка в однаковому дизайні, стабільний асортимент і мінімальні закупівлі по всіх позиціях товару.

Головним же мінусом в цій бізнес-моделі співпраці України з Китаєм є незначна маржа, а також відсутність гарантованої довгострокової перспективи. Китайці практично ніколи не погоджуються на будь-який ексклюзив і легко роздають дилерство всім бажаючим.

3. Виконувати брендинг товару самостійно

До мінусів цієї моделі можна віднести велику відповідальність, тому що є побоювання, що нову торгову марку покупець не сприйме. Безсумнівно, з’являться складності з фабрикою щодо розміру мінімального замовлення.

Однак, придивившись до цього шляху розвитку більш уважно, можна побачити цілком райдужні довгострокові перспективи. Це дозволить йти своїм власним шляхом, досить гнучко реагувати на зміни в ринковій кон’юнктурі і створювати нові товари для абсолютно різних споживачів.